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市场开拓工作总结

发布时间:2021-04-21 11:48:37 已有: 人阅读

  光阴飞逝,牛年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习 提高素质,落实管理促使规范。在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎 根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来, 我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场,不惧困难。

  市场开拓工作总结 光阴飞逝,牛年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习 提高素质,落实管理促使规范。在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎 根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来, 我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场,不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广, 线路长。 区域设立伊始, 公司产品在区域的市场份额非常低, 为了抢占市场, 打压竞争对手, 区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过 程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神” ,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手 资料,不论走东西 500 公里,还是走南北 300 公里;不论是 tg 项目,还是重点项目,哪里 有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。 同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈 单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让 客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品, 为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打 下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值 380 万元,市场占有率 超过 50%。 二 抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效 率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和 管理目标而制定各种制度。 为了有效提高管理效果, 我区努力把业务的过程管理和公司的制 度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:1 抓业务 员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时 在工作和生活中有不同的要求和。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中, 根据这些特点, 我努力提高每周为数不多的会议质量, 把公司的要求和文化与大家的想法和 行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感, 从而使大家在和谐融洽中接受管理, 在相互帮助中调整思想和心态, 始终保持着一种旺盛的 工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来 抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。 上半年,我区合同回笼率 81%,验收单回笼率 76%,结算单回笼率 83%。3 抓回款管理。 上半年,我区回款率 32%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松, 一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场 信息进行疏理和整合, 并有针对性地进行跟踪和回访, 从而提高工作效率和客户对雅致的信 任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销 制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三 勤学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的 不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们 一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。 二是加强了对公司的各项管理 制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。 四 存在的问题:1 市场的拓展深度和广度不够,依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。 3 业务知识和谈判技巧有待提高。 五 下半年工作思路 下半年,我区将发扬上半年的工作长处,克服其不足,主要做好以下几点: 1 继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可 战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到 60%以上。总产值力争达到 800 万。 2 加大回款力度。 下半年我区必须坚持两手抓, 即一手抓签单, 一手抓回款。 在回款工作中, 我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率 95%,新款回 款率 90%。 3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率 95%,验收单回笼率 98%,结算单回笼 率 90%。报表,台账详细规范。 4 继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人 的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。 5 进一步加强日常管理工作, 严格落实公司的各项管理制度, 严格控制费用, 严肃工作纪律。 6 做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

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