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创新引得“活水来”

发布时间:2021-04-21 09:30:41 已有: 人阅读

  工行太原高科技支行认真贯彻总行“科技驱动,价值创造”战略,紧紧围绕企业文化、优质客户、优质市场做好中间业务发展大文章,奋力开拓中间业务市场,在对公结算、电子商务、国际业务结算、即期结售汇及外汇买卖、资产托管、代理、投行顾问及咨询等领域,取得了全新的突破。一季度,该行实现中间业务收入803.4万元,较去年同期增幅60.56%,完成首季任务的129.98%。

  围绕企业文化做文章。努力践行“聚焦本源,因势革故,协同鼎新,永葆生机”创新文化理念,加强部门与部门、部门与网点、网点与员工、员工与员工、客户经理与客户之间的沟通、交流与信息共享,汇聚全体员工的智慧和力量研究市场营销策略,共同寻找目标客户,培植新产品卖点,创新服务方式,创新营销方式,创新维护方式,确保优质客户不流失。行领导、部门经理、网点负责人“三位一体”协同作战,致力于新理念实践,新市场开拓,新产品营销,及时总结、推广、应用中间业务工作经验,以真实的营销业绩激励员工大干、实干,不断提升核心竞争能力。

  围绕优质客户做文章。把营销优质客户、拓展优质市场作为发展中间业务的重点,充分发挥强大的投融资业务优势,加强数据分析,加强市场调研,加强信贷支持,从广阔市场、集团客户上下游链、按揭客户群、代发工资客户群中发现和筛选优质客户,以“点对点”的宣传、服务与营销,让优质客户满意,留住优质客户,发展优质客户。加大优质客户、优质项目营销力度,积极与省、市分行业务部门联系,用最短时间审查上报贸易融资项目,拓宽业务合作空间,为实体经济提供了有力的贸易融资支持,有效提升了拓展同业市场能力、同业竞争能力,为中间业务快速发展注入了强劲的动力。

  围绕品牌产品做文章。全面掌握优质客户新需求,充分发挥品牌产品的客户影响力和市场竞争力,利用微信平台、网点厅堂、客户沙龙平台宣传营销本外币结算业务、、代理保险、代理基金、电子商务等,在今年元旦、春节期间扎实开展系列主题营销活动,利用微信平台、网点厅堂产品展示区展示产品,举办主题沙龙邀约优质目标客户体验产品,购买产品。密切关注市场状态,抓基础,重管理,促转型,做好服务新客户、培植新需求、开拓新市场的大文章。

  围绕国际业务做文章。认真落实总行“国际视野、全球经营”发展战略,加强国际业务培训,优化柜面资源配置,充实国际业务服务力量,对接国际业务需求,抓基础,重管理,促转型,把握“一带一路”发展机遇和省内出口市场回暖契机,做好做实本土业务,做大做强国际业务,做精做细国际结算业务,聚集本源,服务实体,注重合规,加强国际结算业务、国际业务风险监测,关注国际业务成长态势,控制国际业务风险,深层次做好疫情形势下的国际业务市场调研和国际业务管理,大幅拓宽了国际业务收入渠道,在国际结算业务、结售汇、人民币跨境结算、国际贸易融资代付业务方面取得了全新的突破,以优质的服务满足集团客户的国际业务需求,以人民币业务带动外汇业务,以稳健风格经营国际业务,确保国际业务安全、合规、稳健运营。

  围绕绿色消费做文章。充分认识信用卡产品对于发展中间业务的重要性,组织员工学习信用业务流程,掌握信用卡系列产品,为实现营销、推动信用卡业务大发展奠定素质基础。广泛征集发展信用卡业务、拓宽信用卡市场的合理化建议,加强组织推动、责任落实和沟通协调,明确营销重点、营销方式、目标客户、营销进度,确保组织到位、人员到位、宣传到位、营销到位。依托信用卡品牌和绿色消费增长优势做大做强信用卡业务,科学分配营销任务指标,不断优化营销奖励办法,全体员工积极投入到信用卡营销实践中,利用微信朋友圈转发信用卡产品信息、专项营销活动信息,全方位、高频率向目标客户群体宣传工银信用卡产品,以物流公司、代发工资客户、行政事业单位职工、新生个体户为营销切入点,积极跟进有意向客户,大幅提升信用卡的市场影响力。切中商户商品种类单一、竞争优势乏力要害,不断丰富商户商品种类,从交易量大的商店入手促进“融e购”电商平台交易额的稳步提升,有效拓展“融e购”、扫码支付的业务领域,拓宽了中间业务收入渠道。

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